红日电动门：创新销售方式实现品牌价值

市场经济条件下，销售渠道对企业来说十分重要，没有便捷畅通的销售渠道，再好的产品也只能是“深巷里的好酒”。

在过去，天津伸缩门企业单纯销售产品给渠道客户，实际上就只是为渠道客户生产产品的“代工者”。今天，天津伸缩门要把自己品牌“输出”，以自己品牌实现对企业内外部资源的有效整合。

现阶段而言，天津伸缩门企业需要从以往的“以产品为中心”的营销模式向以“顾客为中心”转变，推进整个行业的精耕细作。伸缩门厂家要对客户资源进行了重组和梳理，建立起了动态的客户资源库。按客户对企业的边际贡献率来划分客户，清楚地了解每个客户对企业短期和长期的贡献，然后有针对性做好相应的服务工作。根据与

企业的合作情况，可以把客户分成几类：一类是完全认同企业的经营理念和文化，全力推行企业的品牌战略和市场策略，称为战略合作伙伴。一类是有较多交易往来的客户，称为活跃客户；一类是不僵尸活跃客户，就是较少发生贸易往来的客户；一类是不诚信客户，就是存在恶意欠款的客户；再一类是潜在客户，是指和企业有过接触，但还没有合作的客户，

这是一个重要领域，是开拓市场首先需要注意的地方。还有一类是观望客户，这些客户虽从来没有接触过，但也是开拓市场需要重点关注的一部分。同时，通过客户资源库的建设，原来分散在业务员个人手里的资源就成了企业资源，可以有效防止由于业务员流动而损失客户资源。

目标的选择决定着前进的道路，强势“红日”地域品牌的战略目标，需要天津伸缩门企业站在一个新的平台上审视自己的过去和现在，从新的高度来要求自己。

本文由天津电动门厂家hrdiandongmen/CN/about.asp?ID=11整理汇编而成。